在GPHL和加多寶圍繞王老吉的商標之爭中,人們可以清楚地看到雙方的利益。多年前,王老吉只是一個中藥配方的乳劑,一個沒落的傳統醫藥品牌,一個GPHL手中的“雞肋”,一個“無用的資源”。當時公司以很高的眼光看中了王老吉商標的潛力。經過幾年脫離醫藥行業,培育和完善了“火起來”的涼茶品牌,進入飲料行業。這也讓婦孺和年輕人想起一個朗朗上口的廣告“喝王老吉怕上火”。
是王老吉和加多寶在關鍵時刻做的超級正確的事情。1995年,加多寶和GPHL簽訂了《紅色王粲老吉商標使用協議》,有效期至2020年。加多寶的所有者香港同興藥業正在增持王老吉股份,而同興藥業為香港鴻道集團所有。
2008年5月18日,央視汶川抗震救災慈善義演,王老吉捐款1億元,“抬”起了市場的口碑,激發了消費者的熱情。短時間內,“中華第一飲”的名聲不脛而走。2009年,王老吉涼茶在中國的銷售額達到160億元,超過了可口可樂。
王老吉雖然是被加多寶“收養”的,但加多寶把他當成自己的兒子,精心撫養。在過去的幾年里,它投入了10多億元,加強了廣告宣傳,擴大了生產基地,擴大了銷售渠道。加多寶捧著王老吉更高的知名度,讓王老吉的才華蓋過了自己的知名度,所以人們只記得王老吉的知名度,卻很少知道加多寶。2008年6月,加多寶投資1億美元在武漢建立第五家工廠。其投資王老吉生產的長遠意圖顯而易見。顯然,加多寶還是有野心的,王老吉品牌成為自主品牌只是時間問題。
GPHL似乎看出了加多寶的心思,但它只是假裝不知道。它故意讓加多寶為王老吉開疆拓土,還搭順風車推出了與王老吉紅罐配方和口感幾乎一樣的綠罐王老吉,搶奪了加多寶的市場份額。這讓加多寶很生氣,最后紅綠之間爆發了舌戰。一個是“生父”,一個是“養父”。
廣藥集團看到利樂的綠盒包裝王老吉和紅色的王粲老吉著火,心里暗暗高興。紅罐王老吉在前面為努力鋪路,綠罐王老吉在后面享受成功。為什么不呢?因此,GPHL并不急于收回過去幾年王老吉商標的租賃權。然而這一次又一次,看著“養子”名利雙收,王老吉涼茶已經培育出了一個成熟的市場。GPHL渴望利用王老吉品牌進行多元化發展,將王老吉品牌延伸到藥酒、藥妝、保健品、食品等領域,獲得更多利益。尤其是根據北京名牌資產評估公司的評估,王老吉的品牌價值已經達到1080.15億元,成為中國第一品牌。當然,這讓廣藥集團眼紅,急于盡快收回商標租賃權。
但是,為了王昌娥老吉的品牌由弱變強,我們當然希望王老吉能和自己保持密切的聯系,讓王老吉在加多寶這個大家庭里大放異彩。結果比賽持續了兩年。從加多寶的角度來看,將商標價值轉化為品牌價值并非一日之功。不去培育自己的商標,而是依靠別人的商標來盈利。當然,最終它將不得不付出代價。
從這個意義上說,王老吉不僅是一種清涼飲料,更是一瓶“品牌解酒劑”。商標是企業的無形資產,體現了企業的生存價值。企業培育和保護自己的品牌非常重要。租別人的牌子也要謹慎。有的企業轉讓或加盟自有品牌盈利,有的企業“借雞生蛋”,縮短品牌市場培育周期。他們依賴其他品牌,急功近利,最后給別人做嫁衣。