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1.進(jìn)出口外貿(mào)知識(shí)

　　1、貿(mào)易額和貿(mào)易量

　　貿(mào)易額就是用貨幣表示的貿(mào)易的金額，貿(mào)易量就是剔除了價(jià)格變動(dòng)影響之后的貿(mào)易額，貿(mào)易量使得不同時(shí)期的貿(mào)易規(guī)模可以進(jìn)行比較。這里有三個(gè)概念需要掌握。

　　(1)對(duì)外貿(mào)易額(Value of Foreign Trade)：外貿(mào)知識(shí)就是一個(gè)國家在一定時(shí)期內(nèi)的進(jìn)口總額與出口總額之和。

　　一般用本國貨幣表示，也可用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示;聯(lián)合國發(fā)布的世界各國對(duì)外貿(mào)易額是以美元表示的;各國在統(tǒng)計(jì)有形商品時(shí)，出口額以FOB價(jià)格計(jì)算，進(jìn)口額以CIF價(jià)格計(jì)算;無形商品不報(bào)關(guān)，海關(guān)沒有統(tǒng)計(jì)。

　　(2)外貿(mào)知識(shí)國際貿(mào)易額：(Value of International Trade)是以貨幣表示的世界各國對(duì)外貿(mào)易值的綜合，又稱國際貿(mào)易值。什么是BVI公司它等于一定時(shí)期內(nèi)世界各國用FOB價(jià)格計(jì)算的出口貿(mào)易額之和。

　　(3)貿(mào)易量：貿(mào)易量是為了剔除了價(jià)格變動(dòng)影響，能準(zhǔn)確反映國際貿(mào)易或一國對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際數(shù)量，而確立的一個(gè)指標(biāo)。在計(jì)算時(shí)，是以固定年份為基期而確定的價(jià)格指數(shù)去除報(bào)告期的貿(mào)易額，得到的就是相當(dāng)于按不變價(jià)格計(jì)算(剔除價(jià)格變動(dòng)的影響)的貿(mào)易額，該外貿(mào)知識(shí)數(shù)值就叫報(bào)告期的貿(mào)易量。

　　貿(mào)易量可分為國際貿(mào)易量和對(duì)外貿(mào)易量以及出口貿(mào)易量和進(jìn)口貿(mào)易量。

　　2、貿(mào)易差額

　　外貿(mào)知識(shí)貿(mào)易差額(Balance of Trade)是指一個(gè)國家在一定時(shí)期內(nèi)(通常為一年)出口總額與進(jìn)口總額之間的差額。

　　(1)貿(mào)易順差(Favorable Balance of Trade )，我國也稱它為出超(Excess of Export over Import)：表示一定時(shí)期的出口額大于進(jìn)口額。

　　(2)貿(mào)易逆差(Unfavorable Balance of Trade )，我國也稱它為入超(Excess of Import over Export)、赤字，表示一定時(shí)期的出口額小于進(jìn)口額。

　　(3)外貿(mào)知識(shí)貿(mào)易平衡：就是一定時(shí)期的出口額等于進(jìn)口額。

　　一般認(rèn)為貿(mào)易順差可以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、增加就業(yè)，所以各國無不追求貿(mào)易順差。但是，大量的順差往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易糾紛。例如日美汽車貿(mào)易大戰(zhàn)等。

　　3、國際貿(mào)易條件

　　國際貿(mào)易條件(Terms of International Trade)：是出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格的對(duì)比關(guān)系，又稱進(jìn)口比價(jià)或交換比價(jià)。外貿(mào)知識(shí)它表示出口一單位商品能夠換回多少單位進(jìn)口商品。很顯然，換回的進(jìn)口商品越多，越為有利。貿(mào)易條件在不同時(shí)期的變化通常是用貿(mào)易條件指數(shù)來表示，貿(mào)易條件指數(shù)是出口價(jià)格指數(shù)和進(jìn)口價(jià)格指數(shù)的比值，計(jì)算公式是：出口價(jià)格指數(shù)除以進(jìn)口價(jià)格指數(shù)，再乘以100(假定基期的貿(mào)易條件指數(shù)為100)。

　　外貿(mào)知識(shí)報(bào)告期的貿(mào)易條件指數(shù)大于100，說明貿(mào)易條件較基期改善。

　　報(bào)告期的貿(mào)易條件指數(shù)小于100，說明貿(mào)易條件較基期惡化。

　　4、貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)

　　貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)(Composition of Trade)就是各類商品在貿(mào)易總值中所占的比重。

　　外貿(mào)知識(shí)這里涉及到一個(gè)商品分類的問題，一般有兩種分類方法。

　　(1)聯(lián)合國秘書處的《國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》(SITC)：把有形商品依次分為10大類，其中0一4類商品稱為初級(jí)品，把5一8類商品稱為制成品，第9類為沒有分類的其他商品。初級(jí)產(chǎn)品、制成品在進(jìn)出口商品中所占的比重就表示了貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)。

　　(2)外貿(mào)知識(shí)是按生產(chǎn)某種商品所投入的生產(chǎn)要素進(jìn)行分類，可分為勞動(dòng)密集型商品、資本密集型商品等某種生產(chǎn)要素密集型商品。

　　5、貿(mào)易的地理方向

　　(1)對(duì)外貿(mào)易地理方向(Direction of Foreign Trade)

　　對(duì)外貿(mào)易的地理方向是指該國進(jìn)口商品原產(chǎn)國和出口商品消費(fèi)國的分布情況，外貿(mào)知識(shí)它表明該國同世界各地區(qū)、各國家之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。

　　例如，2003年我國前十位進(jìn)口來源地分別是日本、歐盟、臺(tái)灣省、東盟、韓國、美國、香港地區(qū)、俄羅斯、澳大利亞和巴西。2003年我國前十位出口市場(chǎng)分別是美國、香港地區(qū)、歐盟、日本、東盟、韓國、臺(tái)灣省、澳大利亞、俄羅斯和加拿大。由此而確定的2003年我國前十大貿(mào)易伙伴(根據(jù)進(jìn)出口總額確定)為日本、美國、歐盟、香港地區(qū)、東盟、韓國、臺(tái)灣省、俄羅斯、澳大利亞和加拿大外貿(mào)知識(shí)。

　　(2)國際貿(mào)易地理方向(Direction of International Trade)

　　是指國際貿(mào)易的地區(qū)分布和商品流向，也就是各個(gè)地區(qū)、各個(gè)國家在國際貿(mào)易中所占的地位。通常用它們的出口額(或進(jìn)口額)占世界出口貿(mào)易總額(或進(jìn)口貿(mào)易總額)的比重來表示外貿(mào)知識(shí)。

　　例如，2003年世界商品出口前 八位的國家或地區(qū)是美國、德國、日本、法國、中國、英國、加拿大、意大利。2003年世界商品進(jìn)口前 八位國家或地區(qū)是美國、德國、英國、日本、法國、中國、意大利、加拿大。

　　6、外貿(mào)知識(shí)對(duì)外貿(mào)易依存度

　　對(duì)外貿(mào)易依存度(Foreign Dependence Degree)是衡量一個(gè)國家(或地區(qū))國民經(jīng)濟(jì)外向程度大小的一個(gè)基本指標(biāo)。它是指對(duì)外貿(mào)易額在該國國民收入或國民生產(chǎn)總值中所占的比重。

2.外貿(mào)業(yè)務(wù)需要具備哪些知識(shí)

　　1、一些經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí)(包括會(huì)計(jì)方面的，比如增值稅方面的知識(shí)，包括出口退稅，如何注冊(cè)BVI公司成本核算方面的知識(shí)即要懂得如何報(bào)價(jià)、否則容易虧本);

　　2、還要懂一些英語(交流用，或者信函以及發(fā)票裝箱等用);

　　3、要弄懂外貿(mào)實(shí)務(wù)方面的知識(shí)，可以看一些外貿(mào)知識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，比如如何詢盤，如何復(fù)盤，如何訂立合同，如何結(jié)算，如何跟單，如何確定訂艙，如何報(bào)關(guān)，如何查海關(guān)編碼，查找退稅率，核定確定價(jià)格，確保利潤，如何組織托運(yùn)等等;

　　4、商品知識(shí)，做外貿(mào)有的時(shí)候可能是做一類或者是幾類的東西，比如鋼材、紡織品、五金等，商品知識(shí)繁雜，要弄懂這些方面的知識(shí)。

3.外貿(mào)基本知識(shí)及流程

　　外貿(mào)流程：

　　一、接到詢盤

　　外貿(mào)知識(shí)1、認(rèn)真報(bào)價(jià)

　　(1)與工廠核對(duì)最新產(chǎn)品價(jià)格

　　(2)查當(dāng)日最新匯率

　　外貿(mào)知識(shí)(3)核算FOB價(jià)格

　　(4)與貨代聯(lián)系詢最新海運(yùn)價(jià)格

　　(5)報(bào)價(jià)單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量

　　外貿(mào)知識(shí)(6)付款方式要確認(rèn)

　　2、做樣品

　　(1)安排工廠打樣

　　外貿(mào)知識(shí)(2)一定要客戶確認(rèn)樣品在下單

　　二、客戶下單

　　1、做PI

　　外貿(mào)知識(shí)(1)公司名稱、客戶名稱一定要對(duì)，要逐一檢查

　　(2)訂單號(hào)，PI的時(shí)間一定要正確

　　(3)商品名稱一定正確

　　外貿(mào)知識(shí)(4)單價(jià)金額一定要核準(zhǔn)

　　(5)總金額和大寫金額一定要正確

　　(6)一定要有正確的本公司銀行信息

　　外貿(mào)知識(shí)2、做合同

　　(1)公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對(duì)，要逐一檢查

　　(2)產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)、總金額、重量、體積等一定要逐個(gè)檢查，確保沒有錯(cuò)誤

　　外貿(mào)知識(shí)(3)合同其他條款一定要做細(xì)做全

　　三、安排工廠生產(chǎn)

　　1、下訂單給工廠

　　外貿(mào)知識(shí)(1)要寫清楚索要購買產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量

　　(2)索要正規(guī)報(bào)價(jià)(工廠傳真過來)

　　(3)等收到客戶銀行水單再安排工廠生產(chǎn)

　　2、外貿(mào)知識(shí)做采購合同

　　(1)合同一定要做細(xì)，合同號(hào)，以及涉及各個(gè)產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)一定要寫全。

　　(2)數(shù)量、金額要仔細(xì)核對(duì)無誤

　　外貿(mào)知識(shí)(3)驗(yàn)貨方式要寫詳細(xì)、清楚

　　(4)確認(rèn)付款方式

　　(5)確認(rèn)出了問題的解決辦法和索賠方式

　　3、外貿(mào)知識(shí)打定金給工廠

　　(1)核對(duì)工廠賬號(hào)信息

　　(2)核對(duì)本公司會(huì)計(jì)打款的賬單信息

　　外貿(mào)知識(shí)(3)電話跟蹤工廠錢款是否到帳

　　4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)程

　　(1)隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)程

　　外貿(mào)知識(shí)(2)確認(rèn)貨物尺寸、重量

　　四、聯(lián)系貨代安排運(yùn)輸

　　1、要價(jià)格(海運(yùn)或空運(yùn))

　　外貿(mào)知識(shí)(1)多找?guī)讉€(gè)貨代比對(duì)價(jià)格和船公司

　　(2)選定價(jià)格和貨代公司

　　(3)確定好付款方式(預(yù)付還是月結(jié))

　　3、外貿(mào)知識(shí)快遞報(bào)關(guān)單證BVI與SPV有什么聯(lián)系與區(qū)別

　　(1)快遞報(bào)關(guān)單證給貨代報(bào)關(guān)(報(bào)關(guān)單、agent報(bào)關(guān)委托書、核銷單、出口貨物明細(xì)單、裝箱單、CI、銷售合同，空白單)

　　(2)確認(rèn)報(bào)關(guān)信息

　　五、外貿(mào)知識(shí)交貨運(yùn)輸

　　1、通知客戶打余款

　　(1)通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照

　　外貿(mào)知識(shí)(2)做PI給客戶打余款

　　(3)安排客戶驗(yàn)貨

　　2、打余款給工廠

　　外貿(mào)知識(shí)(1)驗(yàn)貨

　　(2)打余款給工廠

　　(3)要增值稅invoice

　　外貿(mào)知識(shí)(4)工廠安排送貨到指定倉庫

　　3、運(yùn)輸貨物到目的港

　　(1)貨物運(yùn)出后要提單

　　外貿(mào)知識(shí)(2)貨到港后付貨代運(yùn)費(fèi)

　　(3)貨代要invoice

　　(4 )貨代核銷單和報(bào)關(guān)單