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為什么你的費(fèi)用和XXX公司的費(fèi)用差別這么大？我們的同事幾乎每天都會遇到客戶問這樣的問題。 任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會存在價(jià)格差異，但代理記賬行業(yè)的價(jià)格差異翻倍甚至更高的情況確實(shí)不多見。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，代理記賬行業(yè)不可避免。 隨著大量企業(yè)的涌入，對客戶的需求很大，各種互聯(lián)網(wǎng)營銷套路也被應(yīng)用到記賬行業(yè)，比如:低價(jià)獲客。 1、他們的收費(fèi)這么低，難道他們不賺錢嗎？企業(yè)家可能不知道注冊一家公司需要什么，他們也不清楚這個(gè)過程。外面很多廣告都是以0元注冊公司為目標(biāo)，從99元起，似乎門檻很低，投入很少。但是，如果你做了，你會發(fā)現(xiàn)注冊不能在0元內(nèi)完成，也不是99元！深圳注冊醫(yī)生集團(tuán)公司2。記賬機(jī)構(gòu)真的能降價(jià)嗎？其實(shí)稍微有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人都知道。 放眼世界，無論從商業(yè)常識還是企業(yè)發(fā)展史來看，有多少公司能夠低價(jià)生存和發(fā)展？低價(jià)只是賣出的前奏。首先，提供一些低價(jià)服務(wù)，然后利用人們的心理慣性來銷售高價(jià)服務(wù)。 因?yàn)槿藗兘邮芰说蛢r(jià)，獲得了利益，所以人們往往很難拒絕后續(xù)的促銷活動。 這種做法是利用心理慣性鎖定客戶。 現(xiàn)在的低價(jià)是為了未來的高價(jià)，而且收費(fèi)越來越貴，從而彌補(bǔ)了以前的低價(jià)。 比如“某代理公司”成立初期就提出了“0元登記，99袁媛賬戶”的服務(wù)，通常是針對零申報(bào)納稅人的代理服務(wù)。然而短短兩三個(gè)月，公司這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格已經(jīng)漲到了“300元”。 雖然很多客戶覺得這個(gè)時(shí)候漲價(jià)不是很滿意，但是還是會默認(rèn)這個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣绢l繁更換財(cái)務(wù)人員是很麻煩的。 盲目選擇低成本服務(wù)的公司也沒有好的發(fā)展前景。這就好比“人際圈”效應(yīng)，好的企業(yè)聚在一起，分享好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的價(jià)格、好的效益、好的前景。 而那些可憐的公司也湊成了一堆。劣質(zhì)的產(chǎn)品、低成本的服務(wù)、慘淡的效益，總是帶來慘淡的未來！這些現(xiàn)象表明，長期的低價(jià)無法維持企業(yè)正常的業(yè)務(wù)發(fā)展。任何企業(yè)都有成本，金融公司不可能一直虧本經(jīng)營。 低價(jià)反映了公司行為的本質(zhì)只是為了吸引眼球！